高德康：厚積薄發 德意智家“彎道超車”的戰略思維
1992年，一家僅有3000元資本和兩個員工的門店——德意智家的前身“康達燃具”成立。乘著改革開放的春風，德意智家從一臺臺燃具開始，逐步發展壯大，到如今已是年銷售額超50億元的大家居企業。
深耕30載，堅持把“創新引領”作為企業靈魂，德意智家一直挺立在大家居科技創造的最前沿，從“摸著石頭過河”到“推著石頭向前”，德意智家既是開創者，又是領跑者，引領著行業的發展。
30年后的今天，新消費群體崛起，新渠道興起，新模式更迭，不管是行業還是德意智家，都站在新的歷史轉折點上。近日，新浪地產采訪了德意智家董事長高德康先生，探索德意智家做大做強做久，彎道超車的戰略思維。
創新不止
形成獨一無二的競爭優勢
回顧中國廚衛行業發展歷程，緊隨改革開放的步伐，經歷了多次變化、洗禮。自成立以來，德意智家敏銳地捕捉到了每一次變化，在行業內一次又一次地拉開了“廚衛革命”的序幕。
1998年，德意智家推出了國內第一臺自主研發的安全型嵌入式玻璃灶，改寫了國內燃氣灶行業發展格局。緊隨著2002年推出中國第一臺近吸式吸油煙機，引領行業走向“近吸式”時代。在2013年，德意智家推出全球首款全直流變頻吸油煙機，開創了中國廚電企業在全球廚電行業中原創技術零的突破，也啟動排煙智能時代，推動變頻技術成為當下油煙機的標配。此后，德意智家持續發力，專注廚電領域的技術革新，推出叱咤行業的1100Pa超大風壓油煙機、集“大風壓、大火力、大空間”于一體的獨家“模塊化專利”的三大集成灶、行業首創的除氯健康型熱水器等產品，將版圖從廚房電器延伸廚衛電器領域，一步步開辟新的市場空間，搶占高端廚衛市場份額。這一系列革命性成果也直接奠定了德意智家在業內的引領者地位。
“研發”是德意智家一直以來的基因，是其持續發展的動力，也是企業的核心競爭力。高德康在采訪時也表示，“不同的企業有不一樣的核心競爭力，而德意智家的核心競爭力正是通過持續不斷的研發創新，打造優質產品。我們每年的研發投入不會少于整體營收的5個點，每條產品線都有大量研發規劃在向前推進，層出不窮的新品為企業形成了獨一無二的差異化競爭優勢?！?/span>
近年來，德意智家的創新蝶變之路走得愈發堅實有力。2021年，德意集團推動旗下品牌德意電器和麗博家居融合，成立德意智家股份有限公司，正式進軍智能家居。關于德意智家的品牌升級，高德康認為，“德意電器與麗博家居的融合，順應當前櫥電一體化、智能家居的最新發展趨勢，也是德意集團拓展新業務的重要步伐。品牌整合后，德意智家通過整合雙方資源優勢，在櫥柜和電器的產品設計、安裝條件、智能聯動等方面深度協同，從而進一步打通生態布局，提升企業整體市場地位和競爭實力?！?/span>
智造升級
打造行業數字化發展頭雁企業
進入數字化時代，新一輪科技革命和產業變革到來，推動我國制造業全面創新升級。
在高德康看來，“智能制造”有三個評價標準?！暗谝?，每臺設備的生產大數據第一時間被后臺載有的智能終端收集、傳遞。第二、建立工業大腦，將生產過程中的人、數據和機器鏈接起來，使得生產流程數字化、自動化、智能化。第三、安裝若干款應用軟件，為研發設計、生產控制、組裝測試、售后運維、遠程服務等環節提供信息化支撐?！?/span>
在這場浩浩蕩蕩的信息化浪潮中，德意智家積極推進智能制造并取得了優異成效。2017年，德意智家投資7億元的4.0大型智慧工廠投產，智能化和自動化程度最高的大型廚電工廠誕生。高德康表示，“智能工廠顯而易見的好處有兩個方面，一是品質的保證，智能制造以自動化、信息化為切入點，對生產實現全流程跟蹤，嚴保產品品質一致性、穩定性、恒久性。二是有效降低生產成本，智能化改造有利于優化人員結構、減少原材料損耗，降低企業運營成本?！?/span>
據了解，德意智家智慧工廠在自動化數字車間的基礎上，以互聯網信息技術為手段，通過企業云、工廠物聯網的建設，實現產品從生產加工、檢測、入庫、派單甚至服務的全流程數字化、智能化管理，生產效率提升30%，產值增加 3-4 倍，自投產以來產品質檢不合格率為0，成為行業高端智能制造的典范，相繼被評為浙江省智能制造重點項目、省級制造業與互聯網融合發展示范企業、國家兩化融合管理體系貫標試點企業、杭州市“未來工廠”培育企業?！皥远ú灰谱邤底只l展道路，未來德意智家要往世界一流的智能制造方向發展，持續向前攀登，走在行業前列，直至登頂，打造行業數字化發展頭雁企業?！?/span>
穩中求進
做房地產行業的推動者和賦能者
房地產工程市場一直是各頭部家居建材企業的重要增長極，德意智家也不例外，從2012年開始布局工程市場?！?012年德意智家通過直營模式布局工程渠道，但由于工程業務一線情況復雜，直營管理成效甚微。2019年痛定思痛，選擇推行經銷商系統，此后德意智家的工程渠道也迎來了快速的發展?！?/span>
圍繞“房企優質服務商”的戰略定位，德意智家通過打造過硬的產品和優質的服務，讓工程業務的競爭優勢更加明顯，不僅與萬科、華潤、龍湖、融創、旭輝、新城控股、越秀、濱江等知名開發商建立了緊密的合作，成為地產精裝工程中各大開發商重點合作品牌，旗下的德意智家電器和麗博家居更是雙雙入選“2022房地產開發企業綜合實力TOP500首選供應商”榜單。
“慢一點，會走得更穩一些?！痹诓稍L中，高德康多次強調“穩”是德意智家取得可持續增長的首要原因?！拔覀円恢币詠韴猿忠愿苋摹€’，保障更高質量的‘進’，這個過程可能走的慢一點，但有足夠的時間彎道超車?！?/span>
因此，盡管2021年以來，工程渠道的萎縮讓供應鏈企業增長放緩，整體市場低迷。德意智家依舊能夠主動在風險中抓住機遇，實現逆勢上揚。董事長高德康介紹，“2022年上半年德意智家工程市場保持著兩位數的增長，同時今年每月的簽約量是當月業績兩倍以上，可以預測明年工程市場依然是高增長，至少有30%~50%的增長。今后德意智家也將進一步發揮供應鏈價值，構建良好生態，做房地產行業的推動者和賦能者?！?nbsp;
結語：
逆勢增長的背后是企業實力與品牌的雙向提升?！敖裉斓脑鲩L不是一蹴而就，是多年的沉淀，厚積薄發?！泵鎸π聲r代、新機遇、新挑戰，德意智家最新提出了“打造具有核心競爭力的國際一流大家居企業”品牌愿景，從戰略升級層面上，廚電到大家居企業的轉變，透露出德意智家高質量發展的勃勃野心?！拔磥?，德意智家堅持以科技創新和匠心精神為引領，緊跟時代發展，主動創新求變，在夯實主業的同時不斷對產業進行升級，持續提升高質量發展的內核力，助力構建人居高尚美好生活?！?/span>
